Tonet AG et Jowat Swiss AG

La stratégie de Tonet AG porte ses fruits. Après avoir élargi son assortiment dans le domaine des mousses et des silicones et avoir construit son nouveau siège social, Tonet s'attaque aux colles. Depuis le début de l'année 2024, elle est un partenaire de distribution important de Jowat Swiss AG, le fabricant de colles leader sur le marché en Suisse centrale.

Chacune des deux entreprises profite de la forte présence de l'autre dans le secteur de la menuiserie et de la construction en bois. Tonet AG peut élargir considérablement son portefeuille de produits et s'ouvre encore mieux au marché des constructeurs (d'éléments) en bois. De son côté, Jowat renforce sa proximité avec la clientèle des petites et moyennes menuiseries ainsi que la qualité de son suivi. Fondée il y a plus de 100 ans sous le nom de Casanin AG, la société de fabrication de colles industrielles a pris le nom de Jowat Swiss AG en 2009 et est une filiale de l'entreprise familiale Jowat SE, dont le siège est à Detmold (D). Le bâtiment de production de Buch- rain est entièrement construit en bois, le premier de ce type dans le secteur de la chimie.

L'alchimie est parfaite à tous points de vue

Le nouveau siège social de Tonet AG, qui sera probablement prêt début 2025, sera également construit en éléments de bois, maintenus par des colles Jowat. Il n'y a guère de meilleur argument de vente que de pouvoir dire : "Nous n'avons pas seulement testé les produits sous toutes les coutures, mais nous les avons aussi installés nous-mêmes". To-net a toujours été un client de Jowat, mais il élargit maintenant considérablement sa gamme. Au début, une vingtaine de colles, dont des colles blanches pour les menuiseries, seront disponibles chez Tonet AG. Avec le temps et en fonction de l'évolution du marché, toutes les colles de menuiserie et de construction en bois seront finalement disponibles. Pour Toni Rüegg, directeur de Jowat Swiss AG, l'alchimie est parfaite, non seulement sur le plan humain, mais aussi sur le plan technique en fonction du produit. "Les vernis et les colles ont une structure chimique similaire", explique-t-il. "Cela s'applique aussi, au sens figuré, à notre philosophie d'entreprise respective". Tonet a déjà renforcé de manière ciblée son équipe du service extérieur, car le credo du directeur Flavio Tonet est clair : "Une boutique en ligne, c'est bien, c'est juste et c'est moderne, mais cela ne peut pas remplacer l'échange personnel sur place. C'est pourquoi nous employons, outre nos techniciens d'application, des spécialistes produits qui aident nos clients à utiliser correctement notre vaste gamme de produits".

La construction durable en bois est une méga-tendance

Toni Rüegg voit dans la construction en bois porteuse et dans la technique d'assemblage un grand potentiel écologique et commercial : "La construction en bois est la bonne alternative dans le contexte de la discussion actuelle sur le climat. Quant à la technique de collage, c'est le procédé qui permet de rationaliser au mieux les processus de construction". Jowat et Tonet ont conclu une alliance apparemment efficace.